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家具展销在本地几乎是每个月都会举办一次。甚至在吉隆坡处处都可以看到的大型的家居广场。相对的，玲琅满目的家具款式也让消费者面对选择的困难。尤其是对于刚买屋子的“首购族”而言，如何买到合适又满意的家具更加难于做出抉择。

所以我根据以往和顾客的接触的销售经验，其实顾客在选购家具时不外乎都是根据：感觉，品质和价格来做决定。顾客只要明白这三大因素是如何影响你购买的决定就能让你找出适合的家具啦！

1.设计

颜色，尺寸和功能。简单的来说，就是你第一眼看到时的感觉。

例如，你的客厅是什么风格？可以放入多大尺寸的沙发？因为你不可能买了一套欧美风格的餐桌却发现和家里其他家具格格不入，甚至都摆不进去！

我们销售员常常和顾客纠结价钱到最后才发现顾客原来根本不喜欢这个款式。他们只是想买到便宜的东西罢了。等到买了之后才后悔因为根本不是他们想要的，可是已经不能退货了。

所以，请在选购之前做好功课。

2.品质

消费者都会以价格做优先考量。让价钱决定一切，可是却忘记了“一分钱一分货”这个道理。

家具不像衣服，衣服每年都可以换；但是家具却不可能。摸，敲，试-这是基本的选购方式。老实说，销售员说了一大堆专业名称有多少是你能明白或者证实的？？？其实你只要摸摸看感受它的质地，敲敲看听听它的结实度，试试看感受它的舒适度。

好品质的家具不怕你做比较，只怕你不试！

3.价格

阿里巴巴创办人-马云说过：“淘宝不是假货多只是你太贪！”

试想想，商家如何用KANCIL的价格去买到BMW品质和服务？别妄想了，那是不可能的!

家具业的成本除了原料占了大部分的比例外；人工成本，运输成本，营运成本都包括在产品的定价里面。只有大量生产才能降低成本。此外就是清货和特别促销！价钱便宜的产品你可能要面对售后服务的问题。

我建议顾客在购买家具时都要在心里有一个“价格”，你们在选购时才会有一个标准。不要因为买到便宜而高兴，也不要因为买贵了而感到后悔。最重要的是你买的价格值不值得罢了！

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解释了上面的三点，其实接下来才是“如何选购家具”的重点！

然后根据这三点（设计，品质，价格），只要其中两点达到你的标准，你就可以把它列入考虑购买的产品！

下面的图能让你更明白我要表达的是什么。

A，B，C- 这在你心目中的三张图是你心中值得购买的标准！（要注意，价格高过你标准价格图表越低）我们举个例子：你想买一张的餐桌价格在RM1000左右。

图A :

 这是一件国际著名设计师设计的餐桌，高级梨花木制成。价格RM1800

图B :

这是一件国际著名设计师设计的餐桌，用普通材料制成。价格RM800

图C :

这是一件普通餐桌，高级梨花木制成的餐桌。价格RM500

从上面的图中分析，你会买那一件呢？三件里面一定有一件是你想要的，只是看你考量什么因素比较多。除非你有什么特别要求，如：指定的颜色，要特别的尺寸。。。

如果是下面的标准呢？

你会买吗？

这些产品你买了保证你会后悔，虽然它并不是没有可取之处。

最怕你是遇到了超级销售员，逃不过他们三寸不烂之舌，又或者在是还没有搞清楚产品的情况下做了决定。

会不会有下面的情况出现？

这种情况。。。

销售员：“老板，你到底想要什么？”

但是最怕你在以下的情况做了决定：

你的目的应该不是去买东西了。
咳咳！

当然也有可能出现下面的情况：

恭喜你！你应该是捡到宝了！

好的东西当然要介绍亲戚朋友啦！

不过。。。。

请记得这是你的标准  (—_—)

好了，开开玩笑 🙂

如果想买到好的家具请继续阅读下一篇
<为何要选购SQUIRREL品牌的电视吊柜系列？>
也许会捡到宝哦！